رشد برندهای FMCG در اُکالا؛ وقتی داده به موتور توسعه فروش تبدیل می‌شود

از اینکه ما را در توسعه بهتر و هدفمند‌تر دیجیاتو همراهی می‌کنیداز شما سپاسگزاریم.

جهت بهره‌مندی و دسترسی به امکانات ویژه و بخش‌های مختلف در دیجیاتو عضو ویژه دیجیاتو شوید.

رشد بازار آنلاین سوپرمارکتی زمانی پایدار خواهد بود که همه بازیگران این زنجیره، از مشتریان و فروشگاه‌ها تا برندها و تامین‌کنندگان، از توسعه این بازار سهم ببرند. اُکالا در مسیر فعالیت خود همواره تلاش کرده است همکاری با برندهای FMCG را به یک همکاری داده‌محور و توسعه‌محور تبدیل کند؛ همکاری‌ای که با افزایش دسترسی برندها به مشتریان، شناخت بهتر رفتار خرید و ایجاد فرصت‌های جدید برای رشد فروش همراه باشد. نتایج عملکرد برندها در مردادماه ۱۴۰۵، در کنار فروش ۴٫۸ همتی اُکالا و رشد ۸۹درصدی تعداد سفارش‌ها نسبت به مدت مشابه سال گذشته، نشان می‌دهد که توسعه بازار آنلاین سوپرمارکتی، ظرفیت‌های جدیدی برای رشد و افزایش سهم فروش برندها فراهم کرده است.

از میان ۱٬۶۷۱ برندی که در مردادماه ۱۴۰۵ نسبت به مرداد سال گذشته، رشد تعدادی فروش را تجربه کردند، ۱٬۱۰۴ برند توانسته‌اند رشد تعداد فروش اقلام خود را به بیش از ۸۹درصد؛ یعنی بالاتر از رشد تعداد سفارش‌های پلتفرم اُکالا در همین بازه برسانند.

فریال توصلی معاون بازرگانی اُکالا:‌ «کانال‌های آنلاین در حال تبدیل شدن به بخشی جدایی‌ناپذیر از مسیر رشد برندهای FMCG است. چراکه پلتفرم‌های فروش آنلاین دیگر صرفاً یک کانال فروش برای برندها نیستند؛ و به‌تدریج به یکی از مهم‌ترین ابزارهای شناخت رفتار مصرف‌کننده و تصمیم‌گیری تجاری تبدیل شدند. برندها امروز می‌توانند با تحلیل داده‌های رفتار خرید، شناخت دقیق‌تری از الگوی خرید مشتری و واکنش به پروموشن‌ها به دست آورند. با همین نگاه، ما در اُکالا تلاش کردیم همکاری با برندها را از یک رابطه صرفاً فروش‌محور، به همکاری مبتنی بر داده، شناخت بهتر مصرف‌کننده و خلق فرصت‌های رشد تبدیل کنیم. ترکیب دسترسی به طیف وسیعی از مصرف‌کننده‌ها، داده‌های رفتار خرید و امکان ارائه پیشنهادها و پیام‌های متناسب در لحظه خرید، به برندها کمک می‌کند تا مشتری هدف خود را در زمان مناسب، با پیام دقیق‌تر هدف قرار دهند و اثربخشی فعالیت‌هایشان را اندازه‌گیری کنند.»

در میان برندهایی که در مردادماه نسبت به بازه مشابه سال گذشته، رشد فروش قابل توجهی را تجربه کردند، در جدول زیر ۱۰ برند با بیشترین رشد را مشاهده می‌کنید.

همچنین در مردادماه امسال، بخشی از برندها توانستند بهترین عملکرد ماهانه خود را ثبت کنند. در این ماه، ۵۷۵ برند، بالاترین فروش تعدادی ماهانه خود را از از ابتدای سال تجربه کردند.

در جدول زیر نمودار افزایش فروش برند «رشد» را در ماه‌های ابتدایی سال جاری مشاهده می‌کنید.

رشد برندها تنها به محصولات جدیدشان محدود نمی‌شود، بلکه محصولاتی که پیش از این جز پرفروش‌ترین کالاها بودند نیز رشد قابل توجهی را تجربه کردند. برای نمونه «لیموناد ۱ لیتری زمزم»، محصولی که از پرفروش‌ترین محصولات گروه کالایی نوشابه است در مردادماه ۱۴۰۵ در مقایسه با مردادماه سال گذشته، رشد ۱۶۴۰ درصدی داشته است. در جدول زیر ۵ محصول با بیشترین رشد فروش تعدادی در مردادماه ۱۴۰۵ نسبت به مردادماه سال ۱۴۰۴ را مشاهده می‌کنید.

فریال توصلی معاون بازرگانی اُکالا: «رشد فروش یک برند در یک پلتفرم‌ آنلاین لزوماً به معنای کاهش سهم فروش سایر برندها نیست. اگر فعالیت‌های تجاری مثل جذب مشتری جدید، افزایش دفعات خرید، بزرگ‌تر شدن سبد خرید یا ایجاد موقعیت‌های جدید مصرف، به‌درستی طراحی شوند، می‌توانند باعث رشد کل گروه کالایی شوند. به همین دلیل، ارزیابی موفقیت یک همکاری تجاری نباید فقط بر اساس میزان رشد فروش یک برند باشد. باید بررسی کنیم که این رشد چقدر واقعی، پایدار و مازاد بر روند طبیعی بوده، چه تعداد مشتری جدید ایجاد کرده، چه اثری بر تکرار خرید داشته و در نهایت چگونه به رشد پایدار اکوسیستم کمک کرده است. بلوغ واقعی کانال آنلاین FMCG زمانی اتفاق می‌افتد که برند و پلتفرم از نگاه صرفاً فروش بیشتر عبور کنند و به سمت رشد قابل اندازه‌گیری و پایدار حرکت کنند.»

این اعداد در مجموع تصویری از بازاری را نشان می‌دهند که هنوز ظرفیت رشد قابل‌توجهی دارد؛ و این رشد در حال توزیع شدن میان طیف گسترده‌تری از برندهاست. این تغییر، برای بازار FMCG مهم است؛ چراکه نشان می‌دهد با بزرگ‌تر شدن بازار آنلاین، فرصت رشد برای برندها نیز می‌تواند از چند بازیگر محدود فراتر برود. در اُکالا، تلاش ما این است که با توسعه این بازار و ایجاد فرصت‌های بیشتر برای حضور و رشد برندها، این مسیر را برای طیف گسترده‌تری از برندهای FMCG هموار کنیم.

برای گفتگو با کاربران ثبت نام کنید یا وارد حساب کاربری خود شوید.

با توجه به قطعی اینترنت، برای ثبت‌نام نیازی به تأیید ایمیل نیست.